武漢新華揚生物股份有限公司(下稱“新華揚”)董事長詹志春在新華揚冠名的企業(yè)論壇里作了題為《社會轉(zhuǎn)型期農(nóng)牧水產(chǎn)業(yè)未來之探討》的報告。

　　“我們整個行業(yè)在這些年的變化中，現(xiàn)在把整個行業(yè)分成兩個部分，一個認為是‘**的時代’的企業(yè)，其實還有很多企業(yè)面臨著很多挑戰(zhàn)和風(fēng)險，作為飼料添加劑企業(yè)的我們也身在其中。我們是這個產(chǎn)業(yè)鏈很重要的一部分?！闭仓敬和ㄟ^宏觀的GPI、GDP等經(jīng)濟參數(shù)讓大家感受到這個行業(yè)發(fā)生的變化。

　　2015年前三季度中國宏觀經(jīng)濟參數(shù)所呈現(xiàn)出來的問題是：在產(chǎn)能過剩的經(jīng)濟環(huán)境下，落后的飼料和養(yǎng)殖產(chǎn)能也將被淘汰。詹志春表示：“誰代表我們行業(yè)?我們是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)?這些等都是值得我們?nèi)ニ伎嫉?。并且消費者越來越挑剔，以價格為導(dǎo)向的競爭格局還能走多久也值得深思?！?/span>

　　農(nóng)牧水產(chǎn)業(yè)真的進入新常態(tài)?！稗D(zhuǎn)型期，新常態(tài)下何去何從?我們要審視我們的今天，思考我們的未來!要看成功的水產(chǎn)企業(yè)在做什么?！闭仓敬罕硎?，其實成功水產(chǎn)的企業(yè)擁有自身的特點：圍繞用戶的產(chǎn)品以及價值創(chuàng)造體系;企業(yè)規(guī)模與資源優(yōu)勢(原料、人才、共享技術(shù));服務(wù)體系：關(guān)鍵在于手段和能力。飼料一體化的建立，養(yǎng)殖一體化的建立，服務(wù)不再是一種一種概念，關(guān)鍵在于手段和能力。

　　“我們要提升服務(wù)的能力，**的大企業(yè)都會在這上面下功夫?！闭仓敬簭娬{(diào)：“飼料添加劑企業(yè)這個時候應(yīng)該研究我們客戶群體的變化，我們的創(chuàng)新也要轉(zhuǎn)型，關(guān)注點也要變化。客戶群體需求呈兩極分化，因客戶需求改變而改變。而新華揚關(guān)注點的改變主要有三大改變：不僅僅滿足飼料企業(yè)的需求，更重要的是關(guān)注終端用戶(養(yǎng)殖戶)的需求，關(guān)注魚類疾病，怎樣用營養(yǎng)的方法解決獸醫(yī)的問題，實則是養(yǎng)殖與食品安全的一個重要課題，還要關(guān)注養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境。”

　　據(jù)詹志春介紹，對抗?fàn)I養(yǎng)因子的關(guān)注是新華揚做得***的一部分。新華揚花了十年的時間在動物飼料的抗?fàn)I養(yǎng)因子方面做了大量的工作。詹志春表示添加劑原料的選擇有兩類，一是功能單一、結(jié)構(gòu)單一的原料;二、功能復(fù)雜、成分復(fù)雜的原料。對客戶選擇第二類原料的建議：該類產(chǎn)品只適合供應(yīng)商比較，而不是價格導(dǎo)向的招標(biāo)，其原因是：無法與供應(yīng)商共享技術(shù)平臺，忽略**專門人才的重要性，不利于推動行業(yè)技術(shù)進步。**，詹志春表示飼料添加劑企業(yè)需要依據(jù)行業(yè)和用戶的改變而轉(zhuǎn)型，用戶給予添加劑企業(yè)成長的空間，建立共享的平臺，共同進步，行業(yè)才會進步!

　　(來源：水產(chǎn)前沿)

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