?　 ?今年7月特種水產(chǎn)料市場(chǎng)掀起的價(jià)格戰(zhàn)，僅是開(kāi)了個(gè)頭，后面很可能會(huì)有一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

　　對(duì)于大型水產(chǎn)飼料企業(yè)而言，這是一場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法分出輸贏的價(jià)格戰(zhàn)。但是城門失火殃及池魚(yú)，很多中小水產(chǎn)飼料企業(yè)不得不采取跟隨策略，經(jīng)營(yíng)壓力驟增。

　　高速增長(zhǎng)時(shí)期積累的大量產(chǎn)能與水產(chǎn)飼料需求放緩之間的矛盾日益突出，大型水產(chǎn)飼料企業(yè)借助管理、采購(gòu)、資金、技術(shù)、品牌、服務(wù)等綜合優(yōu)勢(shì)，加速擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，這也就意味著中小型企業(yè)要么做大、要么做強(qiáng)、要么退出，年產(chǎn)1萬(wàn)噸以下的小微企業(yè)將難有立足之地。

　　水產(chǎn)飼料業(yè)**人士“葉知秋”(筆名)將抽絲剝繭，剖析這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)背后的競(jìng)爭(zhēng)邏輯與后續(xù)影響!可以說(shuō)，這是迄今為止對(duì)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)**深度的解讀。

　　2015年盛夏，華南水產(chǎn)飼料界上演了一場(chǎng)不大不小的價(jià)格戰(zhàn)，挑起者首先在珠三角的海水魚(yú)飼料上發(fā)起攻擊，應(yīng)戰(zhàn)者則把范圍擴(kuò)大至珠三角至福建的所有海產(chǎn)飼料，以降價(jià)幅度更大、地域更廣來(lái)作為回應(yīng)，以宣示自己的實(shí)力與決心!當(dāng)挑起者再次降價(jià)，同時(shí)把粵西、海南、廣西等環(huán)北部灣地區(qū)的對(duì)蝦飼料也一并降價(jià)之后，應(yīng)戰(zhàn)者因某些原因放棄反擊，只作同步跟隨。

　　一場(chǎng)喧嘩熱鬧的價(jià)格戰(zhàn)本以為很快就熱度消失、圍觀者散去，不覺(jué)風(fēng)云再起，珠三角本土諸侯不甘平庸，于7月20日再次挑起降價(jià)事端，每噸生魚(yú)與黃顙魚(yú)飼料**降價(jià)200-300元不等，兩天之內(nèi)引發(fā)水產(chǎn)飼料之列強(qiáng)霸主相繼跟進(jìn)，瞬間讓人眼花繚亂，無(wú)所適從!

　　作為冷眼旁觀者，筆者試圖從眾說(shuō)紛紜的亂象中剝繭抽絲、披沙揀金，爭(zhēng)取從本次價(jià)格戰(zhàn)背后的競(jìng)爭(zhēng)邏輯和后續(xù)發(fā)展演化出的必然結(jié)果上，給廣大讀者和業(yè)界精英提供另一角度的思考和解析。

　　一、群雄價(jià)格戰(zhàn)背后的戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)術(shù)步驟

　　原本營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、中國(guó)水產(chǎn)營(yíng)銷高手何足奇老師曾斷言，“當(dāng)前是水產(chǎn)業(yè)最壞的年份，也是**的年份!”此話本來(lái)是針對(duì)水產(chǎn)終端消費(fèi)市場(chǎng)而說(shuō)，但筆者認(rèn)為用于描繪中國(guó)水產(chǎn)飼料企業(yè)的生存現(xiàn)狀，亦是再貼切不過(guò)!

　　2013年是中國(guó)水產(chǎn)飼料發(fā)展的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)，曾經(jīng)的粗放式經(jīng)營(yíng)和野蠻生長(zhǎng)模式受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律的重重懲罰，水產(chǎn)飼企開(kāi)始***思考未來(lái)的發(fā)展之路，試圖尋求突破性進(jìn)展。但是在水質(zhì)環(huán)境污染進(jìn)一步惡化、消費(fèi)市場(chǎng)需求不足的情況下，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)面臨血與火的考驗(yàn)，這種壓力不可避免地直接傳遞給飼料企業(yè)，飼料企業(yè)近年來(lái)亦是在痛苦中煎熬與掙扎!

　　為了生存，先知先覺(jué)的飼企希望能從新市場(chǎng)、新養(yǎng)殖品種乃至于產(chǎn)品升級(jí)上取得突破，所以就有國(guó)內(nèi)著名飼企走出國(guó)門，加大在東南亞、南亞甚至非洲的投資;所以就有石斑魚(yú)、加州鱸、大黃魚(yú)等全人工配合飼料的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展;所以就有蝦安康、魚(yú)安康、益蝦肽、蝦肝強(qiáng)、發(fā)酵飼料的飼料產(chǎn)品升級(jí)換代。但是行業(yè)轉(zhuǎn)型知易行難，企業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新是一項(xiàng)體系性工程，不可能一蹴而就，人才儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備和組織創(chuàng)新文化都是需要時(shí)間去積累和沉淀的?？v觀當(dāng)下之水產(chǎn)飼料知名企業(yè)，一部分是上市公司，另一部分則走在上市公司的路上，它們都不同程度地承受著來(lái)自資本市場(chǎng)的業(yè)績(jī)壓力。為了提升營(yíng)業(yè)收入，以便讓企業(yè)價(jià)值在資本市場(chǎng)得到**化之利益體現(xiàn)，某些飼企通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)圍剿某些區(qū)隔市場(chǎng)就成為企業(yè)戰(zhàn)略決策之優(yōu)先選項(xiàng)!

　　在上述的戰(zhàn)略思維之下，當(dāng)前華南地區(qū)水產(chǎn)飼料之價(jià)格戰(zhàn)，就自然而然地發(fā)生了，而且將愈演愈烈!溯本求源，其實(shí)這場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)起源于去年的海鱸飼料市場(chǎng)。

　　筆者試圖站在某企業(yè)的角度來(lái)剖析華南地區(qū)水產(chǎn)飼料競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：

　　1、羅非魚(yú)飼料市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化程度**，如果沒(méi)有加工廠給予支撐的話，客戶流失率將會(huì)非常之高，這就是今年上半年羅非魚(yú)飼料市場(chǎng)容量急劇下降，而有水產(chǎn)加工業(yè)務(wù)配套之飼企的銷售額不降反升的原因所在。該企業(yè)由于沒(méi)有本項(xiàng)業(yè)務(wù)配套的，暫時(shí)不具備在羅非魚(yú)飼料市場(chǎng)充當(dāng)挑戰(zhàn)者角色之條件;

　　2、草魚(yú)飼料市場(chǎng)呈現(xiàn)勢(shì)均力敵的雙雄爭(zhēng)霸局面，三年前曾有過(guò)的“寶馬促銷”和“短信風(fēng)波”，但后來(lái)也許雙方均意識(shí)到這是一場(chǎng)“殺敵一千、自損八百”的沒(méi)有勝者之爭(zhēng)斗，得益的則是第二梯隊(duì)之追隨者，故維持現(xiàn)狀符合雙雄之既得利益;

　　3、對(duì)蝦飼料則是三強(qiáng)鼎立之局面，其本不是市場(chǎng)**者，貿(mào)然挑起價(jià)格之戰(zhàn)的話，一來(lái)勝算幾率甚微，二來(lái)代價(jià)太大，其原因是近年來(lái)養(yǎng)殖成功率低，資金風(fēng)險(xiǎn)甚高;

　　4、海水魚(yú)飼料與**淡水魚(yú)膨化飼料，前者以珠海斗門之海鱸、環(huán)北部灣之金鯧魚(yú)為首，后者以順德、南海之生魚(yú)、黃顙魚(yú)為首。

　　海鱸飼料市場(chǎng)曾經(jīng)是一家獨(dú)大、獨(dú)步天下之態(tài)勢(shì)，去年某企業(yè)通過(guò)引進(jìn)人才、提升品質(zhì)和價(jià)格戰(zhàn)三管齊下，大有后來(lái)者居上之勢(shì)頭;

　　金鯧魚(yú)飼料則是粵西雙雄平分天下，該養(yǎng)殖品種規(guī)模化養(yǎng)殖占主流，如要擠身其中必須有加工業(yè)務(wù)給予支持方可;

　　生魚(yú)、黃顙魚(yú)飼料則是一個(gè)集中度**之區(qū)隔市場(chǎng)，在地理分布上又高度集中，主要分布于大佛山地區(qū)的南海與順德，養(yǎng)殖者則是散養(yǎng)戶居多。

　　據(jù)上述貿(mào)然之剖析，某企業(yè)從去年初開(kāi)始實(shí)施其秦統(tǒng)一中國(guó)之戰(zhàn)略部署，首先瞄準(zhǔn)斗門海鱸飼料并且首戰(zhàn)告捷，今年又重演故伎，在海鱸飼料已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損的情況下再降價(jià)，其目的性非常明顯，可以預(yù)期的是2016年之內(nèi)其必然能獨(dú)占鰲頭，并且收到一石三鳥(niǎo)之功效：

　　其一、打擊***利用該業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)生之利潤(rùn)進(jìn)入大宗淡水魚(yú)飼料市場(chǎng)之戰(zhàn)略意圖;

　　其二、利用該業(yè)務(wù)板塊的成長(zhǎng)性來(lái)謀求資本巿場(chǎng)的價(jià)值增值;

　　其三、力爭(zhēng)成為**品牌之后，可以重新制定市場(chǎng)游戲規(guī)則，成為下一階段之利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　該企業(yè)將會(huì)采取同樣的策略去征戰(zhàn)其他幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，下一個(gè)目標(biāo)也許就是生魚(yú)與黃顙魚(yú)飼料市場(chǎng)，然后是金鯧魚(yú)飼料市場(chǎng)，對(duì)蝦飼料或許就是其戰(zhàn)略部署的第三個(gè)目標(biāo)。平定這三個(gè)業(yè)務(wù)板塊之后，該企業(yè)自然而然就超越另一上市公司，成為中國(guó)水產(chǎn)飼料之真正**品牌，未來(lái)的雙雄爭(zhēng)霸戰(zhàn)當(dāng)然處于優(yōu)勢(shì)地位!

　　也許是珠三角地區(qū)的本土企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到其戰(zhàn)略意圖，所以才有最近再次的率先降價(jià)，試圖扭轉(zhuǎn)被動(dòng)挨打之困局，但其效果如何?有待后續(xù)觀察!

　　二、價(jià)格戰(zhàn)所引發(fā)的行業(yè)生態(tài)之變化

　　價(jià)格戰(zhàn)在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中是一種競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)，其動(dòng)機(jī)和手段雖然充滿血腥味，但畢竟是合理合法的市場(chǎng)行為，不應(yīng)受到質(zhì)疑和譴責(zé)。不過(guò)如此有步驟***的價(jià)格戰(zhàn)，必然會(huì)對(duì)水產(chǎn)飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及行業(yè)生存生態(tài)產(chǎn)生深刻影響，其后續(xù)影響力值得細(xì)細(xì)體會(huì)和深度關(guān)注!

　　在價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌之際，筆者的腦海中反復(fù)出現(xiàn)的是1980年代的長(zhǎng)虹彩電降價(jià)事件和1990年代的“價(jià)格屠夫”格蘭仕。

　　當(dāng)年彩電**品牌長(zhǎng)虹電器為了阻止康佳、TCL等品牌的崛起，一方面試圖壟斷顯像管等核心配件供應(yīng)，另一方面開(kāi)始大打價(jià)格戰(zhàn)，后來(lái)康佳、TCL另辟進(jìn)貨渠道，并采取同步降價(jià)之應(yīng)付措施，最終結(jié)局是長(zhǎng)虹除了留下大量顯像管積壓之外，并沒(méi)有達(dá)到原先計(jì)劃的目標(biāo)。迄今三十年，康佳、TCL已經(jīng)成為全國(guó)性的著名品牌，而長(zhǎng)虹卻江河日下、風(fēng)光不再!

　　廿年前的格蘭仕，在微波爐行業(yè)初創(chuàng)階段，為了打擊諸多奮勇?tīng)?zhēng)先的其他家電企業(yè)，從國(guó)外引進(jìn)成本更低的生產(chǎn)線，寧愿冒著“價(jià)格屠夫”之惡名，以低于其他企業(yè)的生產(chǎn)成本的售價(jià)，后來(lái)居上搶占市場(chǎng)，成為微波爐市場(chǎng)**者。

　　同樣的戰(zhàn)略意圖，不一樣的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，這揭示了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和復(fù)雜性!也許應(yīng)對(duì)方的應(yīng)對(duì)策略才是結(jié)果走向的決定性因素!在國(guó)內(nèi)家電企疲于奔命應(yīng)付這兩場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)之際，德日品牌西門子、松下等遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，以技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)搶占高端市場(chǎng)，形成目前的競(jìng)爭(zhēng)格局!

　　通過(guò)上面兩個(gè)家電行業(yè)的典型價(jià)格戰(zhàn)案例，結(jié)合水產(chǎn)飼料業(yè)的特點(diǎn)來(lái)反思此輪價(jià)格戰(zhàn)所引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之變化，應(yīng)該可以得出以下行業(yè)生態(tài)之演化：

　　1、此輪價(jià)格戰(zhàn)符合某企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼企普遍缺乏集體戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新認(rèn)知，決策團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在能力和耐力方面存在嚴(yán)重不足，一般而言在三兩年之內(nèi)很難形成有效合力和有效措施去應(yīng)付，其結(jié)局是可以預(yù)期的;

　　2、以低于成本價(jià)來(lái)定價(jià)和銷售，明顯違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，短期行為企業(yè)尚可接受，長(zhǎng)久而言則沒(méi)有勝者，必然會(huì)把主流飼企、大體量飼企的研發(fā)重點(diǎn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向由技術(shù)創(chuàng)新、提升價(jià)值創(chuàng)造轉(zhuǎn)向到低成本競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)，這對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)是有嚴(yán)重傷害性的;

　　3、價(jià)格戰(zhàn)在短期對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)有一定幫助，但長(zhǎng)遠(yuǎn)角度則是傷害性甚大。低成本競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致低品質(zhì)，這對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)健康和環(huán)境保護(hù)都是致命性的;

　　4、行業(yè)整合速度將會(huì)加快，價(jià)格戰(zhàn)在毀滅性打擊了中小型飼企，其中部分是正在由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，覆巢之下，焉有完卵，此類企業(yè)的消失對(duì)飼料行業(yè)而言不可謂不是一大損失;

　　5、近年來(lái)由于畜牧業(yè)整合速度在加快，畜牧飼料企業(yè)尤其是上市公司的開(kāi)始全力進(jìn)入水產(chǎn)飼料行業(yè)，此輪價(jià)格惡戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)影響到其進(jìn)度和資源投入的決心;

　　6、價(jià)格戰(zhàn)所形成新的壟斷局面后，資本的天然屬性是以追求利益**化為目的的，必然會(huì)再次提高其利潤(rùn)空間，同時(shí)為了維護(hù)既得利益而去阻止行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;

　　7、舉步維艱的中小型企業(yè)將會(huì)面臨分化，大部分將會(huì)關(guān)閉或者轉(zhuǎn)行，少部分將更加專注于提升其**化能力和創(chuàng)新能力，由此會(huì)形成小而美的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)群體，行業(yè)開(kāi)始步入下一個(gè)發(fā)展循環(huán)周期。

　　三、水產(chǎn)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之思考

　　水產(chǎn)飼料企業(yè)的本輪價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)本質(zhì)上是一種低要素的競(jìng)爭(zhēng)，從另一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)前國(guó)內(nèi)飼企在企業(yè)戰(zhàn)略思維和核心競(jìng)爭(zhēng)力上存在著嚴(yán)重的缺失。價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)策略的**級(jí)手段，過(guò)度的打擊對(duì)手并不會(huì)讓自己變得更強(qiáng)大，最終會(huì)出現(xiàn)雙敗或多敗的格局。企業(yè)發(fā)展取決于能否貼近市場(chǎng)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，除此之外別無(wú)捷徑。可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的百年之爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有讓任何一方獲得更大的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終還是要回歸到客戶價(jià)值和消費(fèi)者體驗(yàn)上來(lái)?？v觀世界500強(qiáng)企業(yè)和世界上著名的農(nóng)牧企業(yè)，幾乎不再把價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為選擇之一，這點(diǎn)值得我們深思!

　　毫無(wú)疑問(wèn)水產(chǎn)飼料企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境是空前激烈競(jìng)爭(zhēng)的，如何在競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)求發(fā)展、求生存，這是每個(gè)企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)必須要思考和解決的問(wèn)題。企業(yè)生存發(fā)展取決于是否擁有持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)的能力。根據(jù)邁克爾·波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型理論，企業(yè)的利潤(rùn)取決于：同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)與替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)方與客戶的議價(jià)能力以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者共同作用的結(jié)果。

　　由于水產(chǎn)飼料的同質(zhì)化程度高，所以飼企普遍使用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在同質(zhì)化基礎(chǔ)上采取進(jìn)攻或者防守行為，最常用的的方法就是降價(jià)，既打擊到對(duì)方，也傷害到自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。

　　正確的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該是：

　　1、總成本**戰(zhàn)略;

　　2、差異化戰(zhàn)略;

　　3、集中化戰(zhàn)略。

　　總成本**戰(zhàn)略就是**限度降低成本，通過(guò)降低成本來(lái)謀求高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)，這些溢出利潤(rùn)就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　差異化戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)技術(shù)集成、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓它在行業(yè)中贏得超常收益，同時(shí)能夠建立起對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用的防御能力，利用客戶對(duì)品牌的依賴性來(lái)維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　集中化戰(zhàn)略是主攻某些特定的客戶群、某產(chǎn)品線的其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或某一地區(qū)市場(chǎng)，以更高的效率、更好的效果為特定的戰(zhàn)略客戶服務(wù)，從而超過(guò)較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，使企業(yè)的贏利潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)的平均水平。

　　四、中小飼企的未來(lái)出路

　　針對(duì)舉步維艱的中小型水產(chǎn)飼料企業(yè)，本輪價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的打擊肯定是巨大的，未來(lái)幾年將是大型企業(yè)的舞臺(tái)，他們將會(huì)通過(guò)各種手段來(lái)加快資源整合和兼并重組的力度和速度。中小型飼企必須清醒地意識(shí)到迫在眉睫的風(fēng)險(xiǎn)，必須要在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上作出抉擇，必須決定在哪個(gè)范疇取得優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)飼料三十余年的發(fā)展歷程，同質(zhì)化、賒銷與價(jià)格戰(zhàn)是其主流競(jìng)爭(zhēng)方式，中小型飼企一直充當(dāng)市場(chǎng)追隨者之角色，伴隨著行業(yè)發(fā)展而幾經(jīng)沉浮，謀求著或喜或悲的生存空間，但是從2013年開(kāi)始，片面追求規(guī)模化、依靠資源性投入之路已經(jīng)證明行不通后，中小型飼企開(kāi)始思考企業(yè)出路在何處，并小心翼翼的開(kāi)始其差異化的創(chuàng)新之路，但是本輪價(jià)格戰(zhàn)，以低于行業(yè)平均成本的價(jià)格在市場(chǎng)傾銷時(shí)，摸著石頭過(guò)河的謹(jǐn)慎探索已經(jīng)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)，企業(yè)必須要當(dāng)機(jī)立斷做出戰(zhàn)略選擇，選擇其未來(lái)發(fā)展之路。

　　如果把年總銷量百萬(wàn)噸級(jí)定義為大型企業(yè)，十萬(wàn)噸級(jí)為中型企業(yè)，萬(wàn)噸級(jí)為小型企業(yè)的話，依據(jù)對(duì)水產(chǎn)飼料行業(yè)多年的觀察與思考，根據(jù)邁克爾·波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三大一般性戰(zhàn)略理論，在大型飼企開(kāi)始以價(jià)格戰(zhàn)手段來(lái)攻城掠池、吞食中小企業(yè)的生存空間之際，筆者認(rèn)為中小飼企應(yīng)該根據(jù)其技術(shù)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，壓縮戰(zhàn)線、集中資源去謀求生存之道。一般而言，不同的企業(yè)規(guī)模適合不同的生存發(fā)展之路：

　　對(duì)于十萬(wàn)噸級(jí)的中型企業(yè)，擁有一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，雖然行業(yè)利基在下陷，但是企業(yè)實(shí)力在那，只要清晰的認(rèn)知到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和自身的局限性，收縮戰(zhàn)線，減少資源性硬件投資和避免盲目性擴(kuò)張，集中優(yōu)勢(shì)資源在技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升和產(chǎn)品升級(jí)等方面入手，降低銷售成本與管理成本，以產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘，堅(jiān)定不移走差異化之路，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)就是**的戰(zhàn)略選擇!

　　對(duì)于萬(wàn)噸級(jí)小型企業(yè)，是本輪價(jià)格戰(zhàn)的**的受害者，受到的沖擊無(wú)疑是巨大的，如果不及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，還是采取過(guò)往的市場(chǎng)追隨策略和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的話，三五年內(nèi)煙消云滅并非危言聳聽(tīng)!**的出路是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶群體，放棄其不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，集中資源和精力，在一個(gè)更加細(xì)分的市場(chǎng)，在一個(gè)更加狹窄的地理市場(chǎng)，在一個(gè)更加與養(yǎng)殖戶進(jìn)行更緊密的合作關(guān)系，爭(zhēng)取走集中化之路，度過(guò)本輪的大浪淘沙式的洗牌階段!

　　在中小型飼企之外，近幾年涌現(xiàn)出一批這樣的企業(yè)，由曾在中大型飼企從事技術(shù)性工作，或者在水產(chǎn)高等院校和研究機(jī)構(gòu)從事研發(fā)工作的行業(yè)精英所創(chuàng)立，他們擁有著深厚的行業(yè)背景和技術(shù)背景，對(duì)行業(yè)有深刻理解和**洞察性。這樣小而美的技術(shù)創(chuàng)新型微小型飼料，并沒(méi)有其他飼企在行業(yè)轉(zhuǎn)型期所承受的歷史包袱，而在人才結(jié)構(gòu)和行業(yè)敏銳度方面，擁有**的競(jìng)爭(zhēng)能力，能夠敏銳地判斷行業(yè)轉(zhuǎn)型期出現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，利用其前沿技術(shù)在某一特定市場(chǎng)建立其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并隨著該市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)而得到飛速發(fā)展的機(jī)會(huì)!這樣的企業(yè)代表著行業(yè)創(chuàng)新的未來(lái)發(fā)展，應(yīng)該是當(dāng)前最值得關(guān)注的創(chuàng)業(yè)群體。

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型期飼企為求生存、求發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)手法繁雜多變，行業(yè)彌漫著焦慮情緒，作為水產(chǎn)業(yè)旁觀者和觀察者，愿以此文獻(xiàn)給行業(yè)精英，讓大家能從另一視野來(lái)審視行業(yè)之發(fā)展和企業(yè)之轉(zhuǎn)型，并作出正確之決斷。

　　(來(lái)源：廣東飼料)

?

　　免責(zé)聲明：凡資訊來(lái)源注明為其他媒體來(lái)源的信息，均為轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。若您對(duì)該文章涉及版權(quán)問(wèn)題存在疑問(wèn)，請(qǐng)立即與本網(wǎng)站聯(lián)系，本網(wǎng)站將迅速回應(yīng)并做出處理。