?　 2009年，中糧提出了全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，進(jìn)入了了一場(chǎng)世紀(jì)大轉(zhuǎn)型。根據(jù)中糧**更新的內(nèi)容顯示，截止目前，中糧資產(chǎn)超過(guò)719億美元，336個(gè)分公司和機(jī)構(gòu)覆蓋140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球倉(cāng)儲(chǔ)能力3100萬(wàn)噸，年經(jīng)營(yíng)總量近1.5億噸，年加工能力8950萬(wàn)噸，年港口中轉(zhuǎn)能力5400萬(wàn)噸。其中，原料貿(mào)易就是重要一環(huán)。

　　中糧目前為我國(guó)**飼料原料貿(mào)易商運(yùn)營(yíng)商，飼料原料年銷售達(dá)到2200萬(wàn)噸。進(jìn)口的飼料原料主要有：玉米、稻谷產(chǎn)品、小麥產(chǎn)品、油籽產(chǎn)品、賴氨酸、DDGS、蛋白粉、蛋白飼料(魚(yú)粉等)、胚芽粕、粕類等等。中糧貿(mào)易部分為小麥?zhǔn)聵I(yè)部、玉米事業(yè)部、綜合事業(yè)部以及飼料事業(yè)部。

　　小麥

　　由小麥本部、中糧糧油廣東經(jīng)營(yíng)部、中糧(新鄉(xiāng))小麥有限公司(現(xiàn)代糧食產(chǎn)業(yè)化基地)、6家糧庫(kù)構(gòu)成，收儲(chǔ)能力57萬(wàn)噸，5家糧庫(kù)具備中央儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)資格。自2006年開(kāi)展內(nèi)貿(mào)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步拓展購(gòu)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)已覆蓋河南、河北、山東、江蘇、安徽五大小麥主產(chǎn)區(qū)及兩廣、福建等東南沿海小麥主銷區(qū)，累計(jì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模近500萬(wàn)噸;

　　玉米

　　我國(guó)玉米進(jìn)出口貿(mào)易，由國(guó)家實(shí)施嚴(yán)格的進(jìn)出口計(jì)劃和配額管理。中糧擁有50余年的**貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)家規(guī)定擁有玉米出口對(duì)外簽約權(quán)的公司之一。除了完成進(jìn)出口任務(wù)，我們積極拓展國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)，逐步從貿(mào)易商向供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，與溫氏、通威、正大、雙胞胎等大型飼料集團(tuán)建立了良好的大客戶關(guān)系，初步建立了供應(yīng)鏈管理體系。作為我國(guó)玉米國(guó)內(nèi)貿(mào)易的主要供應(yīng)商之一，在國(guó)內(nèi)玉米品種流通貿(mào)易行業(yè)中排名**。在多年的市場(chǎng)摸索和開(kāi)拓中，我們逐步形成了由進(jìn)口/收儲(chǔ)——物流——出口/銷售環(huán)節(jié)組成、一體化運(yùn)營(yíng)為特點(diǎn)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易模式?？筛鶕?jù)客戶的不同需求，提供差異化的玉米原料解決方案。

　　目前中糧已掌控了華北和東北主要產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)糧源，并對(duì)其中物流順暢的區(qū)域進(jìn)行了重點(diǎn)布局;同時(shí)，中糧還著力開(kāi)拓了面向終端用戶的直銷模式，完善了客戶管理體系，形成了以玉米深加工企業(yè)和飼料加工企業(yè)為主的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　豆粕、花生粕、魚(yú)粉

　　中糧還從事豆粕、花生粕、顆粒粕、棉粕等生產(chǎn)，同時(shí)與秘魯、智利的大型魚(yú)粉加工企業(yè)長(zhǎng)年合作，進(jìn)口優(yōu)質(zhì)魚(yú)粉。

　　在中糧積極深入全產(chǎn)業(yè)鏈布局的過(guò)程中，自然也涵蓋了飼料原料、飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖這個(gè)鏈條。中糧集團(tuán)從飼料原料供應(yīng)商的角色處罰，逐步與國(guó)內(nèi)大型飼料、養(yǎng)殖企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。從2014年10月份開(kāi)始，到2015年2月份，不到半年的時(shí)間，已經(jīng)與國(guó)內(nèi)七大飼料企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。

　　今年畜牧業(yè)進(jìn)入一種新常態(tài)，養(yǎng)殖市場(chǎng)在變，飼料企業(yè)在變，我們?cè)腺Q(mào)易商也要變。從以往與飼料廠采購(gòu)對(duì)立的角色中解脫出來(lái)，原料貿(mào)易商向供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。原料供應(yīng)商要做的，不僅僅是把原料賣出去，更多的是要針對(duì)不同的客戶提供不同的原料方案。以前的采購(gòu)與貿(mào)易商的關(guān)系是此消彼長(zhǎng)，而如今的戰(zhàn)略合作關(guān)系，原料供應(yīng)商需要站在飼料廠的角度上去思考，為飼料廠提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的原料、可靠的市場(chǎng)信息等等。不僅僅是中糧在做，包括魚(yú)粉行業(yè)里部分大型國(guó)產(chǎn)魚(yú)粉廠，他們也在與以上幾大飼料廠結(jié)合為戰(zhàn)略合作關(guān)系，采購(gòu)優(yōu)質(zhì)原料的同時(shí)也很大程度上避免了暴漲暴跌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。也只有這樣做，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與飼料廠的雙贏，而這一種戰(zhàn)略合作的關(guān)系也將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　(來(lái)源：中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng))

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